Erfolgreich verkaufen
- Vertiefung

Steigern Sie Ihre persönlichen Verkaufserfolge

Sie lernen im Seminar die wichtigsten Verkaufstechniken kennen und profitieren von unser Praxisorientierung während des Seminars. Spitzen-leistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist.

Schärfen Sie Ihre Wahrnehmung für Kundenpotenziale und analysieren Sie die verschiedenen Kundentypen. Lernen Sie die Bedenken Ihrer Kunden auszuräumen und im After-Sales-Bereich die Erfolgschancen zu nutzen. Überzeugen Sie Ihre Kunden durch Ihre Persönlichkeit und Ihr souveränes Auftreten.

Inhalte des 2-tägigen Seminars „Erfolgreich verkaufen - Vertiefung"

Der Verkauf
Kaufmotive und Kundentypen
Nutzenargumentation intensivieren
Kundenbedenken ausräumen
Fragetechniken optimieren

Die besondere Herausforderung
Harvard-Prinzip
Einwandbehandlung
Cross-Selling-Ansätze
After-Sales-Service

Das eigene Ich
Selbst- und Fremdwahrnehmung
Selbstmotivation im Vertrieb